- Hotline +49 (0) 69 34 87 95 4 70
- Lieferzeit: 7 Werktage || verkauf@hessen-display.com
- Mo - Fr von 09:00 bis 18:00 Uhr
BLOG / Warenpräsentation
Sie als Einzelhändler, Unternehmensberater oder Geschäftsinhaber verstehen die Bedeutung einer wirkungsvollen Warenpräsentation. Diese ist nicht nur ein visuelles Element Ihres Geschäfts, sondern auch ein entscheidender Faktor, der über den Erfolg Ihrer Verkaufsanstrengungen entscheidet. Eine gut durchdachte Warenpräsentation beeinflusst die Wahrnehmung Ihrer Produkte signifikant und ist oft ausschlaggebend für die anschließende Kaufentscheidung. Wir möchten Ihnen zeigen, wie Sie die richtigen Entscheidungen für Ihre Waren treffen und diese optimal in Szene setzen können, sodass Ihre Kunden ihre Augen nicht wieder von diesen abwenden.
Beginnen wir mit den Grundlagen. Waren zielführend zu präsentieren, basiert auf mehreren Schlüsselprinzipien:
Sichtbarkeit erhöhen: Platzieren Sie neue oder beliebte Produkte dort, wo sie sofort ins Auge fallen, wie zum Beispiel in Schaufenstern oder auf Augenhöhe im Laden. Eine andere verkaufsfördernde Variante der Warenpräsentation wäre auch das gezielte Bewerben durch Banner Displays oder Großdruckformate. So heben Sie ausgewählte Produkte hervor und erregen Aufmerksamkeit. Im Onlinehandel bieten sich auch integrierte Banner auf der Startseite Ihrer Website an.
Zugänglichkeit gewährleisten: Bei der Warenpräsentation ist es wichtig, darauf zu achten, dass Ihre Waren auch zugänglich sind. Das Platzieren auf zu hohen Regalen oder auch die Unterbringung in engen Gängen sind hier ideale Negativbeispiele. Achten Sie darauf, dass Ihre Kunden die Möglichkeit besitzen, die Ware in Ruhe anzuschauen und sich ein Bild von dieser zu machen.
Ästhetik nutzen: Setzen Sie Farben und Beleuchtung gezielt ein, um Produkte hervorzuheben. Eine harmonische und ansprechende Optik kann die Verweildauer der Kunden im Laden erhöhen. Entscheiden Sie sich für eine solche Warenpräsentation, sind besonders Leuchtwände oder -säulen zu empfehlen. Diese ziehen Kunden auch außerhalb einer abgegrenzten Ladenfläche an, wenn Sie beispielsweise Messen besuchen.
Nun zum Kernstück: Wie können Sie Ihre Warenpräsentation nutzen, um den Umsatz zu steigern, Kundennähe aufzubauen und Aufmerksamkeit zu erregen? Wenn wir darüber sprechen, Ware richtig zu präsentieren, handelt es sich um mehr als nur die ästhetische Anordnung der Produkte. Der Einsatz von Farben, Beleuchtung und räumlicher Gestaltung kann einen enormen Einfluss darauf haben, wie Ihre Produkte wahrgenommen werden.
Dabei spielt der Platz der Räumlichkeiten bei der Warenpräsentation eine untergeordnete Rolle, denn was zählt, ist ein stimmiges Konzept. Platzieren Sie Ihre Bestseller und Neuheiten an strategisch wichtigen Stellen, wie beispielsweise in der Nähe der Eingangstür oder an der Kasse – bei Messebesuchen bietet sich eine zentrale Platzierung an, damit potenzielle Kunden einen optimalen Einblick haben. Unterstützen Sie in diesem Szenario die Warenpräsentation zusätzlich durch strategisch optimal platzierte Eventmöbel, die Ihren Kunden ein entspanntes Ambiente vermitteln. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden auf diese Artikel aufmerksam werden. Überlegen Sie sich auch, wie Sie Produkte, die sich ergänzen, nebeneinander platzieren können, um das Cross-Selling zu fördern – Kerzen neben Kerzenhalter, Batterien neben Elektrogeräten oder auch Videospiele neben Konsolen, um nur ein paar Beispiele für gelungene Warenpräsentation zu nennen.
Wie Sie sehen, ermöglicht eine durchdachte Warenpräsentation durchaus ein optimiertes Kaufverhalten Ihrer Kunden. Wie sieht es aber mit der Kundennähe aus?
Eine bedarfsorientierte Warenpräsentation geht noch einen Schritt weiter und konzentriert sich darauf, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Werbeagenturen stellen sich hierbei oft folgende Fragen: Welche Probleme lösen meine Produkte und welche Bedürfnisse meiner Kundschaft erfüllen sie? Durch das Verstehen und Antizipieren der Kundenbedürfnisse können Sie Ihre Produkte so präsentieren, dass sie direkt ansprechen. Zum Beispiel, indem Sie saisonale Produkte wie Winterbekleidung oder Gartengeräte zur jeweils passenden Jahreszeit in den Vordergrund stellen oder auch Ware, die gerade im Trend liegt, in Ihr Sortiment mitaufnehmen. Über Warenpräsentation Kundennähe zu schaffen, geht also ganz einfach und am effizientesten mit diesen Tipps:
Saisonale Produkte hervorheben: Nutzen Sie saisonale Ereignisse und Feiertage, um entsprechende Produkte zu präsentieren. Das beste Beispiel hierfür sind Dekoartikel, die kontinuierlich mit den Jahreszeiten wechseln. Diesen Punkt sollten Sie als Händler auch im Onlinehandel sowie bei Eventbesuchen wie einer Messe beachten.
Trends aufgreifen: Seien Sie auf dem neuesten Stand, was aktuelle Trends angeht, und stellen Sie Produkte aus, die momentan besonders gefragt sind.
Kundenfeedback nutzen: Sammeln Sie Feedback von Ihren Kunden und passen Sie Ihre Warenpräsentation entsprechend an. Kundenbefragungen oder das Beobachten des Kaufverhaltens können Ihnen wertvolle Einblicke geben. Versuchen Sie bei Events außerdem mit Ihren Kunden Kontakt aufzubauen – beispielsweise durch ein nettes Gespräch, bei welchem Sie sich mit Ihrer Kundschaft an einem Messetisch auf Barhockern zusammensetzen.
Der Markt ist voll von Konkurrenz. Um sich abzuheben, sollten Sie bei der Warenpräsentation auf Kreativität und Innovation setzen. Denken Sie an interaktive Elemente, wie Touchscreens, die Kunden Informationen über das Produkt geben oder sogar Augmented Reality, um ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu schaffen. Nutzen Sie für Ihre Warenpräsentation zudem Schaufenster für thematische Dekorationen, die die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich zieht. Regelmäßige Aktualisierungen und saisonale Anpassungen halten Ihr Geschäft dynamisch und interessant für wiederkehrende Kunden.
Eine durchdachte und kreative Warenpräsentation kann entscheidend sein für den Erfolg Ihres Geschäfts. Sie ist das Bindeglied zwischen Ihren Produkten und den Kunden. Nutzen Sie die hier vorgestellten Tipps, um Ihre Produkte optimal zu präsentieren, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern. Denken Sie daran: Jede Veränderung in der Warenpräsentation ist eine Gelegenheit, Ihren Kunden ein verbessertes Einkaufserlebnis zu bieten und sich von der Konkurrenz abzuheben. Setzen Sie diese Erkenntnisse ein, um Ihre Warenpräsentation zu optimieren und den Erfolg Ihres Unternehmens zu fördern.
| Messewand | Faltdisplay | Sponsorenwand |
| Pressewand | Eventzelt | Messetheke |
| Roll-Up Display | Messetische | Textilfaltdisplay |